あゆゆうです☆
本記事では、毎日一問、中小企業診断士一次試験の問題と解説をブログ記事にし、皆さんと一緒に問題を解くことで、
継続的にアウトプットすることを目指していきます。
R２・令和２年度企業経営理論第３問
「業界の構造分析」の枠組みに基づいて考えられる、売り手（サプライヤー）と買い
手（顧客）との間での交渉力に関する記述として、最も適切なものはどれか。
ア 新たな企業が売り手として参入できる場合には、新規参入が不可能な場合と比
べて、売り手に対する買い手の交渉力は低下する。
イ ある売り手が供給する製品と他社の競合製品との間での互換性が高い場合に
は、互換性が低い場合と比べて、売り手に対する買い手の交渉力は低下する。
ウ ある売り手が供給する製品を買い手が他社の競合製品に切り換える際に、買い
手がその製品の使用方法を初めから学び直す必要がある場合には、その必要がな
い場合と比べて、買い手に対する売り手の交渉力は低下する。
エ 売り手が前方統合できる場合には、前方統合が不可能な場合と比べて、売り手
に対する買い手の交渉力は低下する。
オ 売り手側のハーフィンダール指数がゼロに近づくほど、買い手に対する売り手
の交渉力は高くなる。
https://www.j-smeca.jp/attach/test/shikenmondai/1ji2020/C1ji2020.pdf
私の解答プロセス
「業界の構造分析」の枠組みに基づいて考えられる、売り手（サプライヤー）と買い
手（顧客）との間での交渉力に関する記述として、最も適切なものはどれか。
ア ①新たな企業が売り手として参入できる場合には、②新規参入が不可能な場合と比
べて、③売り手に対する買い手の交渉力は低下する。
①主語
②条件
③×買い手の交渉力が増加する。売り手が増加すると、買い手は色々なところから購買ができるようになるため。
イ ①ある売り手が供給する製品と他社の競合製品との間での互換性が高い場合に
は、②互換性が低い場合と比べて、③売り手に対する買い手の交渉力は低下する。
①主語
②条件
③×買い手の交渉力が増加する。互換性が高いと、買い手は色々なところから購買ができるようになるため
ウ ①ある売り手が供給する製品を買い手が他社の競合製品に切り換える際に、②買い
手がその製品の使用方法を初めから学び直す必要がある場合には、③その必要がな
い場合と比べて、④買い手に対する売り手の交渉力は低下する。
①主語
②条件１
③条件２
④×買い手の交渉力が低下する。スイッチングコストが高いと、買い手は製品のスイッチングをしたくなくなるため。プロバイダの契約のイメージ。
エ ① 売り手が前方統合できる場合には、②前方統合が不可能な場合と比べて、③売り手に対する買い手の交渉力は低下する。
①主語
②条件
③〇正解。前方統合は買い手側に統合していく。そのため、買い手とのつながりが強くなるため、既存の買い手の交渉力は低下する。
オ ①売り手側のハーフィンダール指数がゼロに近づくほど、②買い手に対する売り手
の交渉力は高くなる。
①主語
②×ゼロに近いと完全自由競争のイメージ。そのため、買い手は様々なところから購買ができ、売り手の交渉は低くなる。
よって、正解はエ
必要知識一覧
取引のメッシュ化
５フォースモデル
前方統合、後方統合
覚えたいポイント
必ず正解したい問題です。
上記の必要知識一覧に関し、答えられるようにしておきたいです。
また、二次試験にも出題された過去もあります。
覚えれば正解できますので、覚えたいです☆
今回は以上となります。
エイ、エイ、オーーー！！
ｶﾞﾝﾊﾞﾘﾏｯｼｭ!୧(๑•̀⌄•́๑)૭✧
